郊外でクリニック開業するメリットは？集患対策も徹底解説
都市部に比べて物件の賃料が安く、住宅街が広がる郊外エリアは、近年クリニック開業の有力候補として注目を集めています。特に医師一人での開業を想定するケースでは、「地価が高い都心では初期費用の負担が大きい」「競合が多すぎて差別化が難しい」といった課題に直面することも少なくありません。
一方で、「郊外は人通りが少なくて不安」「駅から遠いと患者が来ないのでは？」といった懸念の声もあり、開業地の選定は慎重に行う必要があります。
本記事では、郊外開業の実際の利点や注意点、そして成功させるための集患対策までを徹底解説します。
都市部にこだわらず、地域医療として地元に根ざした開業を目指す方は、ぜひ参考にしてください。
１．郊外開業とは？都心開業との違いを整理しよう
「郊外」の定義と具体的な対象エリア
一般的に「郊外」とは、都市中心部から電車や車で30分〜1時間圏内の地域を指し、住宅地や団地が広がるエリアを含みます。たとえば、東京であれば多摩地域や埼玉・千葉・神奈川の一部が該当し、埼玉県の川越・春日部、千葉県の松戸・市原、神奈川県の厚木・相模原などがその例です。
郊外エリアの特徴は、ファミリー層が多く居住しており、生活動線がある程度地域内で完結している点です。このようなエリアでは、通勤圏ではなく「居住圏」としての医療ニーズが高まっており、日常的なかかりつけ医を求める患者層にとってクリニックの存在が重要になります。
都心と郊外で異なる開業環境の違い
都心部では人通りが多く、駅直結の好立地にクリニックを開設できる可能性がありますが、その分競合も多く、診療圏の確保が難しいのが現実です。また賃料が高額であるため、開業資金の準備負担も大きくなります。
一方、郊外では競合が限定的で、診療圏が広く取れる可能性があり、地元住民に選ばれれば長期的な患者定着が期待できるという大きなメリットがあります。
郊外開業が注目される背景
新型コロナウイルス感染症以降、リモートワークや郊外移住が進んだことにより、郊外エリアの人口動態が変化しています。住宅の新築や再開発によって新たなファミリー層が流入し、内科・小児科・皮膚科など日常的な医療ニーズが増加しているのです。
これにより、近年は都心回避の動きも加速し、郊外開業を選ぶ医師が増えています。
２．郊外でクリニック開業する主なメリット
郊外開業には、都心にはない多くの利点があります。ここでは特に重要な3つのポイントを紹介します。
賃料や初期コストが抑えられる
郊外エリアでは、都心部に比べて物件価格やテナント賃料が安く抑えられるため、初期投資が少なく済むのが大きな魅力です。
その分、内装や設備に費用をかけて差別化を図ることも可能になり、限られた開業資金を効率的に使うことができます。
地域住民との関係性を築きやすい
郊外では、住民同士のつながりが強いことも多く、地域の医療機関としての信頼を獲得しやすい環境が整っています。口コミによる広がりや、地域イベントへの参加などを通じて、地元住民との長期的な関係性を築けるのが特長です。
人通りは少なくても、定着率の高い患者層が確保できる
郊外では人通りこそ都心より少ないですが、一度クリニックを利用した患者が「かかりつけ医」として継続的に来院してくれる割合が高くなります。とくにファミリー世帯や高齢者世帯が多いエリアでは、一人の患者から複数回の来院が見込めるため、集患の安定性が高まります。
３．郊外開業でよくあるデメリットとその対策
一方で、郊外ならではの課題も存在します。しかし、適切な対応をとることで多くの課題は解決可能です。
駅から遠い＝アクセスが不便？
郊外のクリニックは駅から離れている物件も多く、徒歩でのアクセスが不便になるケースがあります。特に車を持たない高齢者や学生などには不便を感じさせることも。
この場合は、駐車場の完備や駐輪スペースの充実、送迎サービスの導入などでアクセス性を補う施策が有効です。
通勤圏外からの集患の難しさ
都心のように通勤途中に立ち寄る患者は期待しづらいため、来院動機は「地元であること」に絞られます。エリア内でどれだけの人口・年齢層がいるか、競合はどの程度かを診療圏調査で把握することが重要です。
【解決策】Web集患・送迎サービス・地域イベント活用
郊外でもインターネット検索やGoogleマップを通じてクリニックを探す患者は多く、Web集患（SEO対策・MEO対策・SNS運用）は非常に効果的です。
さらに、地域の健康イベントや学校・福祉施設との連携など、オフラインでの認知拡大も併せて行うことで、継続的な患者獲得につながります。
４．郊外クリニックの成功条件とは？
郊外でのクリニック開業を成功させるには、単に「駅から近い」「家賃が安い」といった条件に飛びつくのではなく、いくつかの戦略的視点を持つことが大切です。
立地だけではない！成功するクリニックの共通点
郊外型クリニックで成功している事例に共通するのは、「地元ニーズに密着した運営方針」です。
たとえば、患者層の生活リズムに合わせた診療時間（朝早く・夜遅く）や、週末診療などの柔軟な対応がされているかどうか。さらに、地域の医療機関や調剤薬局とスムーズに連携できているかなど、“地域の一員”として機能しているかが重要な成功要因となります。
診療圏調査を活かした「場所」の見極め方
郊外は都心と異なり、徒歩・自転車・自家用車での移動が主流となります。そのため、「駅近かどうか」だけでなく、駐車場の確保・車のアクセスしやすさ・地域の生活動線との接点なども重視する必要があります。
診療圏調査を行えば、エリア内の人口構成・年齢層・競合クリニックの診療科目・診療時間まで把握することが可能です。これにより、開業候補地の実態を定量的に比較することができ、無理のない集患が見込める立地を見極めることができます。
【メディシーの支援】郊外エリアでの開業実績と調査分析
「どこで開業すればいいかわからない」「希望エリアがあるが、集患に不安がある」といったお悩みに対して、メディシーでは無料の診療圏調査や事業計画の支援を提供しています。
特に埼玉県・千葉県・神奈川県などの郊外エリアにおいても、医療モールから戸建てテナントまでさまざまな物件情報を保有しており、地元に根ざした視点でのアドバイスが可能です。
５．郊外型クリニックに向いている診療科とは？
郊外エリアでの開業は、診療科の選定によって成功確率が大きく変わります。エリア特性に合った診療科を選ぶことで、より高い集患効果が期待できます。
小児科・皮膚科・整形外科などの地域密着型が有利
郊外に多いファミリー層や高齢者層に対しては、日常的な疾患を扱う「生活密着型」の診療科が向いています。
- 小児科： 若い世代のファミリー層が多い住宅地でニーズ大
- 皮膚科： 学校・保育施設との相性が良く、継続受診が見込める
- 整形外科： 高齢者人口の多い郊外では慢性疾患対応で安定収入
上記のような傾向がある一方で、専門性が高く都心志向の診療科（美容皮膚科、専門外来など）は、集患が難しくなるケースがあるため注意が必要です。
患者層に応じた診療時間・休診日の設計
郊外では「平日の午前中に時間がある高齢者層」や、「保育園・学校後に受診したい親子」などが主な来院ターゲットとなります。
そのため、午前診療の開始時間を早めたり、夕方以降の時間帯を拡充したりする工夫が重要です。
また、週末・祝日の診療を希望するニーズもあり、開院時間の柔軟な設定が患者満足度を高めます。
生活圏に寄り添った医療スタイルの工夫
地域住民との距離が近い郊外クリニックでは、「地域で信頼される医師像」づくりが重要です。院長が地域イベントに参加したり、患者との対話を重視した診療を行うことで、口コミや紹介での患者獲得につながるケースが多く見られます。
郊外ならではの「顔が見える診療」は、大手病院との差別化要素として非常に効果的です。
６．郊外での「駅近」物件の見つけ方と選定ポイント
郊外開業でも「できれば駅近がいい」と考える医師は少なくありません。ここでは、郊外における“駅近物件”の考え方と選定ポイントを紹介します。
駅からの距離でどこまでが「駅近」？
郊外では「徒歩5分以内＝駅近」とは限りません。駅から徒歩7〜10分、もしくはバスや自転車利用を前提にしたアクセスであっても、通院に支障がなければ十分に候補となります。
また、駅からの道中に商業施設やスーパー、ドラッグストアがある場合、生活導線上に位置している物件は集患効果が高いことが多いです。
徒歩圏・車利用を前提にしたエリア選定の考え方
郊外では、自転車や自家用車での来院が主流となるため、駅距離以上に「駐車場の有無」「車の出入りしやすさ」が集患に直結します。
物件を選ぶ際には、駐車場付きかどうか、周辺道路の混雑状況、周辺施設との導線なども確認しておきましょう。
メディシーのクリニック開業物件情報
メディシーでは、埼玉県を中心にクリニック開業を支援しております。駅近物件もあり、クリニック開業支援のプロフェッショナルとして、自信を持って厳選した開業物件のみをお薦めします。
７．郊外開業で失敗しない集患戦略
郊外では人通りや立地条件だけに頼った集患が難しいため、開業前から計画的に集患施策を設計することが成功のカギとなります。特に開院初期の来院数が今後の経営の基盤を決めるため、地域の特性に応じた多角的なアプローチが必要です。
Web広告・SNS・Googleマップ対策の徹底
近年は多くの患者がスマートフォンで「近くのクリニック」を検索しています。
そのため、以下のようなデジタル施策は郊外でも不可欠です。
- Googleビジネスプロフィールの最適化（MEO）： 検索結果上位に表示されるよう対策を施す
- SEOに強い公式サイトの構築： 診療科・診療時間・アクセスなどの情報を的確に記載
- SNS（Instagram・LINEなど）の活用： 最新のお知らせや院内の雰囲気を伝えやすく、親しみやすさが伝わる
郊外では「知ってもらう」ことが集患の第一歩になるため、検索導線を意識した情報設計が非常に重要です。
紙媒体（チラシ・地域誌）と口コミをどう活かすか
郊外では年齢層が高い患者も多いため、紙媒体の有効性も依然高いです。以下のような施策が集患に効果的です。
- 開院前のポスティングチラシ（エリアを限定して投下）
- 地域情報誌・フリーペーパーへの掲載
- 町内会・自治体との連携による掲示板告知
また、開業後の口コミ促進として、Googleのレビュー依頼や「紹介カード」を活用した紹介誘導なども有効です。
地域連携・学校や高齢者施設との関係構築
郊外型クリニックでは、地域の小学校・保育園・高齢者施設との連携が集患につながるケースも多くあります。
たとえば「保育園からの紹介で来院」「デイサービスからの送迎付き受診」など、“生活と医療の接点”を意識したつながりづくりが重要です。
８．郊外クリニックの事業計画と運営上の注意点
立地や診療科が決まった後は、事業計画を現実的に策定し、開業後の運営課題を想定しておくことが必要です。
初期投資と収支の見通しをどう立てるか
郊外型クリニックは都心よりも初期投資額が抑えられる傾向にありますが、患者数の立ち上がりは緩やかになることもあるため、経営的な余裕を持った収支計画が必要です。
開業から半年〜1年は、集患に力を入れる一方で、固定費（家賃・人件費）に対する売上比率のバランスを重視しましょう。
スタッフ採用・定着の課題
郊外ではクリニック経験のあるスタッフの採用に苦戦することもあります。以下のような工夫が求められます。
- 地元主婦層をターゲットにした募集広告
- ワークライフバランスを重視した勤務体系
- 院長による明確なビジョン共有
スタッフの接遇力は、患者の定着に直結するため、採用・教育は特に重要な運営課題です。
療法人化や2院目展開も視野に
郊外開業の魅力は、長期安定経営が見込める点にあります。ある程度軌道に乗れば、医療法人化や2院目展開を検討するケースも増えています。
特に住宅開発が続く郊外エリアでは、タイミングを見極めたエリア拡大が成長戦略に直結します。
９．郊外開業を成功させるために今から始めたい準備
郊外開業を目指す場合、「情報収集」「診療圏調査」「物件検討」などを並行して進めることで、最適なタイミングでの物件取得・事業計画策定が可能になります。
候補地の比較検討と早期の診療圏調査
駅距離・交通手段・競合数などを基準に、候補地を複数ピックアップし、診療圏調査に基づいて優先順位をつける作業が非常に重要です。
メディシーでは、地図上の患者分布・人口動態・年齢層・競合密度を可視化する診療圏分析を提供しており、エリア選定の精度を高めることができます。
設計・内装・集患戦略までワンストップで相談を
郊外クリニックでは、立地・設計・導線の最適化が初診の印象に大きく関わります。
集患戦略を内装設計やサイン計画に落とし込むことで、「入りやすく、通いやすいクリニック」の実現につながります。これらをトータルで支援できる専門家のサポートを受けることが、開業成功の近道です。
【メディシーへの相談】無料サポートのご案内
メディシーでは、地域に即した診療圏調査・物件紹介・資金計画サポートを無料で提供しています。
初めての開業で不安のある先生も、専門チームが一からご支援いたします。
まとめ｜郊外でのクリニック開業は「選び方」と「戦い方」で差がつく
郊外でのクリニック開業は、都心にはないメリットと可能性を秘めています。低コストで始められ、地域密着型の医療を提供できる環境は、長期的に安定したクリニック経営を実現する鍵となります。
一方で、成功には立地選び・診療科選定・集患対策・スタッフ体制のすべてにおいて戦略性が求められます。
そのためにも、開業を検討しはじめた段階から、信頼できるパートナーとともに準備を進めることが重要です。
郊外でのクリニック開業を検討中の方は、今すぐメディシーへご相談ください。開業成功を全力でサポートいたします。
